今年以來，面對異常嚴峻的市場競爭環境，石油機械公司鋼管廠堅持以效益為中心，以市場為導向,積極轉變營銷思路，主動調整市場策略，全力實施精益管理，“三管齊下”拓市場、創效益，努力開辟“石化市場爭效益、石油市場爭合同、社會市場爭份額、海外市場爭業績”的新局面。截至目前，該廠新增訂貨20多萬噸，其中社會市場和海外市場訂單近3萬噸。
主動研究市場，拓寬營銷新思路。堅持從研究分析市場，拓寬營銷思路入手，一方面加快市場策略的調整，合理設定營銷目標市場，實施“鞏固石油石化市場，開拓社會民用市場，擴大社會中小市場和周邊市場占有率，建成華中地區最大鋼管供貨商”的市場戰略，瞄準國內外非油氣社會市場，拓展產品銷售用途，以小訂單積累合同總量，形成增量，逐步擴大社會市場份額。另一方面，深入開展社會市場調研分析，加大市場信息的捕捉與反饋力度，不斷豐富和優化產品結構性能，努力做到人無我有，人有我優，人優我精，人精我絕。今年以來，該廠先后派出30多批市場分析人員到江蘇、廣州、天津等非油氣管線的先進企業上門取經，學習優秀的營銷經驗和做法，改進市場營銷服務方式，為進一步開拓社會民用市場奠定了堅實的基礎。
調整營銷策略，擴大市場新領域。緊緊圍繞新的目標市場，快速調整營銷策略，拓展社會市場空間。該廠完善營銷網絡，優化市場營銷機制。按照地域省份劃分目標市場，針對各區域特點制定個性化營銷策略，強化激勵考核導向，逐級傳遞壓力，層層分解指標，促使區域銷售服務反應更快捷、更靈活；加強信息收集，準確把握市場需求，積極參與國內外鋼管行業相關展會，舉辦“沙市鋼管新產品、新技術推介會”，重點在水利水電工程、地方市政建設、煉化工程等項目上捕捉市場信息，加大與造船廠、地方水務公司及公共建設單位的溝通聯系，準確把握市場動態和產品需求；擴大產品覆蓋面，以小訂單積累新業績，把產品市場從單一的油氣輸送管擴展到城市燃氣用管、樁管、水管、橋梁用管以及海洋平臺支撐用管等10多個領域，堅持“以增量聚人氣，積小勝為大勝”的營銷策略，從承攬各類小訂單業務做起，想方設法開發每一個有潛力的新市場，爭取一切可能獲得的訂單。今年以來，該廠簽訂500噸以下小訂單30多個，累計總量達到1萬多噸。
強化精益管理，打造發展新動力。堅持將市場意識融入生產經營各個環節，全面推行精益管理方式，不斷增強企業核心競爭力。該廠優化生產組織模式，實施 小批量、多規格、快節奏的生產模式，把規格相近的鋼管組批生產，減少調型次數，提高生產效率，降低生產成本；扎實推進管理提升，采取課題立項的方式，運用改善提案、焦點課題等精益管理工具，全面梳理和整改管理中的效益“漏洞”和不規范環節，向管理要質量、要效益。僅5月份，該廠完成防腐鋼管面積近14萬平方米，創月產歷史最高紀錄。同時，全力以赴挖潛增效，堅持“經營一元錢，節約一分錢”，把降本壓費指標分解到每一個單位、班組和個人，鼓勵每名員工“大魚小魚”一起抓，在挖潛降本上動腦筋、見實效，不斷增強企業成本競爭能力和競爭優勢。今年以來，該廠共收集各類改善提案 3000多條，通過減少內部短倒、合理利用外委加工場地、科學安排鋼管發運等措施，節約倉儲成本近50萬元。
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